飛天璇的口袋的MOMO購物札記.

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宅家的這段時間正是追劇的好時機。最近看了一部年下戀的電視劇，深深地被裡面催戀愛之後催婚、催婚之後催生孩子的劇情感觸到了。 ... 如今不少90後已經步入婚姻，成為孩子們的父母，而這一批人剛好是掌握消費主權，有支付能力，以及非常捨得為孩子消費的人群。 據《2019時尚育兒「消費新力量」調查報告》指出，近6成受訪者家庭月收入在1萬元以上，85和90後已經成為母嬰消費人群的主力軍。除此之外，這批年輕父母更偏愛母嬰店/母嬰百貨以及綜合電商作為主流消費場地。 ... 來源：《2019時尚育兒「消費新力量」調查報告》 報告還指出，種草型消費正在崛起。44%的消費者會購買微信公眾號、小紅書、微博、抖音等內容平臺網紅同款孕嬰童產品。在造成購買行為的因素上，80後用戶更看重線上渠道「節約時間/隨時都能購買」的點，對價格最敏感；近四分之一的消費者選擇線上購物，是因為「能買到當地沒有的東西」；21%的消費者會在線上追隨意見領袖，因為「有博主篩選，性價比高」。但90後明顯不迷信博主。 如今，不少博主數據造假已是人盡皆知的事情。但為了品牌宣傳、產品帶貨，在意見領袖上投廣告無法避免。以前虎叔有曝光過不少母嬰博主，今天借著FILA KIDS的投放扒一扒幾位親子人設號。 ... 說到FILA，大家更為熟悉的可能是他家的老爹鞋和貓爪鞋，而FILA KIDS是FILA旗下的子產業，基於主品牌時尚潮流的定位，其設計出的兒童服飾仍然以時尚為主，迎合年輕父母的消費審美。 ... 2020年初，FILA KIDS推出了新春款服飾，以「解鎖超酷的賽車之旅」為推廣主題，在線下各大商場實體店正式上線前有過一次投放。投放對象除了各地的城市號，還有時尚領域的親子人設號。在推文中以屬於孩子們的穿搭風格引入，重點突出品牌的時尚元素。 ... 以下是FILA KIDS在本次營銷期間投放過的公眾號名單。經過虎叔一段時間的監測，數據診斷如下： ... 除了世界時裝XXELLE和城市號，其餘都是親子類型的帳號，可見為了目標客戶，品牌方做了細分投放，並且在頭部和腰部做了矩陣細分。但踩坑率稍微有點重哦。 先來看看這位以前沒有扒過的城市博主。 北Xgogo，平均頭條閱讀能有5W+，公眾號定位是時尚生活方式類本地號。通常這一類地域號會很受商場裡的時尚品牌青睞，調性立高了，一些小商戶投不起，大品牌自然會覺得可信任。 ... 其在2019年12月5日發布的《@您有一份來自合生廣場的周年慶邀請函，請查收！》，推廣的是合生廣場，整篇閱讀的變化曲線如下： ... 可以看到曲線在過渡段十分生硬，這是一個明顯的增量斷層，證明出現了不正常的閱讀降低現象。從閱讀增量曲線中也可以看到，從20:48——21:08這20分鐘裡面，前10分鐘增量是1202，後10分鐘是12，剎車剎得也太明顯了吧？ ...... 同時，這三段明顯的增幅高峰也表示其數據漲得越來越快，最後跌入谷底。 接下來看看各位親子人設號的閱讀數據。 NO.1 劉X葵，這位博主虎叔在2018年已經扒過一回了，是個500強帳號，當時與其合作的就是一些大品牌。他在2019年8月份的數據依然不好，真實率僅在20%左右，大家可以回顧一下那篇中秋要投放嗎？別投注水率85%的時尚博主啊，在虎叔的調查中，FILA與這位博主也不止合作過一次。 ... 因為博主本身會推親子類文章，表面數據也非常好看，篇篇10w+，且乍一看活躍粉絲超過了100萬，微博上粉絲數量也不少，因此能獲得諸多品牌的青睞並不奇怪。 ... 但錯就錯在沒有仔細評估，那些一眼能看出來的異常都沒有去注意。比如其於2020年1月21日在微博發布的戴森吸塵器推廣博，共7000+的轉發，第一頁就沒數據 。 ...... 熱門轉發還都是母嬰博主。這樣的數據品牌方也會滿意嗎？ ... 這位博主在微博上的流量遠遠不及微信公眾號，一些博主為了頭部人設，會想辦法讓各個平臺的數據相符，這個時候可以對比一下其在每個平臺的更文頻率，以及廣告占比。廣告文占比越高，粉絲忠誠度越沒辦法衡量，這時候就需要品牌方再斟酌斟酌其性價比了。 NO.2 CORAIN隨心所X，從公眾號簡介來看，這位博主的人設是有另一半的，定位會是情侶旅行類。FILA KIDS會找上他，想必是因為其會把一家三口的旅行作為推文內容，看起來粉絲與品牌方的目標客戶群重合。 ... 而且這位博主近期推廣了三篇關於親子游的文章，金主分別是迪士尼、維京遊輪和皇家海洋光譜號郵輪，有這麼多「國際甲方爸爸」，看起來更靠譜了呢。但是，你有見過旅遊博主連著3篇都是廣告的麼？加上FILA，連著4篇... ... 最最重要的一點是，自1月27日之後，這位博主就再也沒發過一篇文。疫情期間不出門對於內容工作者其實沒有多少影響，只要有電腦就OK。甚至可以借著這個風口，創造更多的商業價值。 有多少旅行博主沒法出門旅遊，就介紹一些航司退款乾貨、宅家旅遊介紹、一些線上小禮物推薦等，多多少少會在自己的領域，根據自己的專業為粉絲、為社會貢獻點什麼。但這位博主明顯事不關己高高掛起。 而且從每篇文的留言數量來看，均不過10，這對於平均閱讀量在2W+的博主來講，是不是過於少了？這難不成是博主刻意沒放出來？你要知道，只有評論太多才會選擇性地放出，沒有博主會傻到讓自己的留言區冷冷清清的，尤其是廣告文。 ... 如果虎叔猜得不錯，這些甲方還可能會給博主一些免費福利，如此南澳大利亞旅遊局和維京遊輪與這位假博主還不止合作過一次，難不成是真有轉化？ ... 那麼來看看他的真實閱讀數據到底有多少。其在2019年9月3日15:50發布的《「懶媽」溜娃首選！Club Med冬季優惠限時進行中，快跟我去看看》，金主是Club Med，這個時間其接到的廣告也有很多。本篇的監測閱讀數據如下： ... 可以看到，15:50發的文，17:08都只有173個閱讀，是真的慘，但刷得也是真快，1小時不到就解決了。所以在那個時候，這位博主的真實閱讀僅僅在百位數...這錢真是好賺吶~ 以上這兩位假數據親子人設博主，FILA都不止合作過一次，真是個反面教材。明明從留言、表面數據的比較就能看出來的，還是沒有去在意。那些數據真實的親子人設博主他不香嗎？虎叔寫過的論投放，幫寶適、合生元、美贊臣都比不過這位！裡面就有好幾位。 除此之外，下面這位的數據也是真實的。 NO.3 七太太的親子生活，很少有母嬰號能把持住刷量的誘惑，更何況是平均頭條閱讀僅在1W+的博主，能從茫茫多10W+的母嬰博主中突破出來接廣告實屬不易。 ... 從簡介中可以看到其註冊時間雖然不久，但會提供免費的寶寶食譜和親子遊戲，日常文內容是分享博主與孩子們的真實生活。這位博主在春節期間並沒有停止更文，而是為大眾提供了不少有用的信息。和假博主相比，用心程度一下子就能區別開來。 ... 再來看看這段時期的閱讀、在看和評論數據，雖然高低不平，但至少真實。 ... 肉眼判斷兩篇相差1W+閱讀的文章數據，不管是在看量占比閱讀量，還是評論第一點讚量占比在看量，都在正常範圍內。且隨著閱讀數據的上升，在看數據也有一定程度的增加。除此之外，評論里也是博主在耐心回答寶媽的問題，忠誠度自是能判斷一二。 ... 最後虎叔再拿數據來說事兒。其在2019年10月15日18:30發布的《自從孩子上了一年級，我和他7年的友誼就結束了》，閱讀數據如下： ... 曲線比較和緩，並且在0點之後沒有明顯增加，是正常的表現。從閱讀增量曲線來看，也是在慢慢變小，沒有出現斷層，證明這是真實的數據。 ... 所以，親子教育類產品和母嬰產品廣告主們，可不要錯過這位寶藏博主了哦。 ... 虎叔之前說，內容工作者只要有電腦在，就可以在領域內發揮作用，甚至可以利用特殊時期找到商業價值。 最直接的是商業變現。現下公眾號商業變現的方式主要有3種：1.廣告合作；2.線上知識付費；3.擁有自己的店鋪，賺利潤、賺分成。其中，線上知識付費由於疫情原因有了相對增加。據統計，2020年1月24日至2月3日期間，線上知識付費產品銷量是去年同期的2倍，有些用戶的單日成交量甚至突破了500個訂單。所以，知識付費產品是大家都可以利用起來的。 特殊時期，很多博主會發布能幫助到粉絲和社會的一些內容，雖然此時與廣告無關，但能獲得不少用戶好感度，增加粉絲粘性。這樣沉澱好用戶，未來的廣告合作也會更加順利。 ... 假博主們不敢在這個時期露頭，是因為真實數據不行。真博主的話就跟粉絲患難見真情了，基於此，品牌在未來方選擇KOL上會簡單許多，連一些不為人知的交易都可以免了。但這樣的場景畢竟過於理想，目前還是需要品牌方自行評估。 方法虎叔已經在介紹各位博主的時候相應地提到了，可以多借鑑借鑑。 最後再提一嘴，年輕消費者正面臨著信息爆炸但良莠不齊、選擇過多又無從下手的大環境，此時基於人際關係網絡的商品推介及評價更容易獲得信任。因此，在媽媽群體中，可以多使用社交營銷，耐心鋪網。衝動型消費已經不太流行了~ 近期在北Xgogo投放過廣告的品牌有：合生廣場、三元牛奶、泰康在線…… 近期在CORAIN隨心所X投放過廣告的品牌有：美國加州迪士尼、維京遊輪、皇家海洋光譜號郵輪、南澳大利亞旅遊局…… 往期文章： 從「老男人的衣櫃」到「潮男的衣櫃」，砸錢做營銷的海瀾之家不一樣了 100%的踩水率+95%造假率的假博主，今年還有品牌能「打敗」今麥郎嗎？ 萬怡酒店疑似單飛？聯合五店投放避開混吃博主

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